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在线旅游行业的三国之乱

2014/03 10 09:03
onlinetravel
携程、艺龙、去哪儿占据了国内在线旅游行业的三块地盘,正打的不可开交。–北北

微观点

在线旅游市场的竞争进入前所未有的白热化,垄断与颠覆的故事正反复上演。 在线旅游第一次的挑战与颠覆来自于去哪儿。2010年7月,去哪儿TTS(Total Solution)模式上线,商业模式不再是纯搜索。由于TTS模式可以追踪最后真正成交的订单量,去哪儿从CPC(按点击次数付费)向CPS(按效果付费)模式拓展。 正当艺龙、去哪儿开展公关战时,一个闷声赚钱的竞争对手出现了:美团网。团购这种新模式冲破了酒店行业“价格一致性”原则,且用“预付款”的方式改变了酒店的现金流模式。在线旅游巨头们唯恐不全,纷纷跟进。 艺龙对去哪儿的警惕始于去哪儿开始做TTS模式,真正畏惧的却是百度的流量导入。百度授予去哪儿对百度“知心搜索”旅游产品和旅游类中间页的独家运营权之后,艺龙开始转变广告策略,并主推艺龙无线客户端,在移动互联网时代绝处逢生。 去哪儿后台那套按效果付费的系统,携程几乎不可能做到;如果携程要做,几乎要把整套业务体系和IT架构打散,庞大的工作不可想象。但如果去哪儿变身OTA,就到了携程最擅长的领域,携程就安全了。

OTA行业分析

2014/03 07 10:03
在线旅游业

在线旅游业(OTA)的快速发展,推动在线旅游网站的交易规模与日俱增。但令人遗憾的是,行业的盈利能力并没有随之增长。在度过风光的几年后,这个行业受到价格战、新模式、新业态的冲击,同时高增长、低利润已经是必然趋势。–IT北北

近几年来,为争夺市场份额,以携程、去哪儿为首的在线旅游巨头们开始涉及酒店、机票等多个行业的“返利促销”。在携程投入9000万打出了四大优惠口号后艺龙旅行网也不甘示弱,“携程团购没有的,我们有;携程团购有的,我们全部先打9折再减1元”;芒果网则宣称,投入8000万元现金补贴酒店预订,最高返现5成。一时间,在线旅游网站的价格战打得硝烟弥漫。

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时至今日,在线旅游业的价格战依然没有要停止的意味。去年暑期淘宝旅行就打出了花费5000万元打造“年中大促”的旗号;去哪儿网也宣布酒店频道补贴1亿元做促销。此外,多家在线旅游网站都在磨牙擦掌,蓄势待发。

无休止的价格战已经成为在线旅游业竞争的重要手段。但是,价格战的背后则是旅游网站大量推广费用的花费和利润的牺牲,这种以价换市的竞争方式最直接的结果就是使在线旅游业陷入量收失衡的局面。艺龙、携程都出现业务量增长但是净利润大幅下滑的窘境。

在线旅游业的快速发展对传统旅游业产生的影响也不可小视。有数据显示,目前国内大小在线旅游网站总数已经超过3000多家。从整个行业的发展趋势来看,未来五年在线旅游市场仍会有大约100亿的营收空间。

巨大的市场潜力吸引在线旅游网站在此领域不断探索。移动互联网时代的到来,又使在线旅游网站开始从线上转到线下,不断发力移动终端。移动终端不仅能为消费者提供快速选择的可能,便捷的移动操作也大大增加了在线旅游网站的成交量。

但是,纵使移动互联网为在线旅游行业带来更多的机遇,长期的价格战也已影响到了其对消费者的服务质量。这对在线旅游网站乃至整个在线旅游业来说都是不利的。或许,正如国内著名旅游专家刘思敏博士所说,旅游业出售的是一种服务,不是真正看得见摸得着的产品,在线旅游行业角逐的关键不是以“价格战”赢市场,而应以“服务战”赢市场。

我们真的应该做好我们自身的服务,做出差异化产品,通过资源整合,突破“机+酒”的模式,可以尝试打通火车票、长途客运、餐饮等多元化的渠道,做出整合产品,真正满足出行人群的一站式体验,同时发动移动互联网的优势,让旅行体验实时实地的不断发生,这或许是我们未来应该考虑的问题。

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最后给大家分享一些国内外出色的OTA网站,让我们互相学习,做出更优质的产品。

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国内 国外
去哪儿旅游Qunar.com Priceline.com
携程 lastminute.com
艺龙旅行网 智遊天下網 Expedia
同程网 KAYAK Search Results
酷讯旅游网 Travelocity Travel
到到网 http://onlinepharmacy-viagra.com/ – TripAdvisor中国官网 TripAdvisor
驴妈妈旅游网 liligo.com
蚂蜂窝 Booking.com 缤客
百度旅游  
悠哉旅游网  
穷游网  
爱飞行  

余额宝们的秘密

2014/02 27 11:02
余额宝

我们的收益从何而来,余额宝们到底对银行有多大影响,为什么最近收益在持续下降?或许这都是余额宝们纳闷的问题。 上面说到余额宝们,也就是货币型基金,只投资于货币市场,如短期国债、回购、央行票据、银行存款等等,风险基本没有,货基其中一个渠道就是所说的大额同业存单,是货币型基金将钱借给银行;而我们银行同业存放,是一家银行的钱借给另一家银行。 cialis price 市场需要资金,余额宝才能有如此高的收益率,因为它们能以更高的利率借给银行。而不是余额宝凭空定下一个收益率,然后左右了市场对资金的需求。 twitter.com/drjonesbilly 为了简单起见,我仅拿大额同业存单为例。 twitter.com/drjonesbilly 比方说,X 银行缺钱 100 亿,最高可以接受以 7% 的年利率借钱。而余额宝得知这个消息后,从我们这些用户吸收资金后将 100 亿借给 when to take viagra X 银行,基金公司收取管理费、手续费后,剩下的就是我们这些购买余额宝用户的收益。 就我了解到的情况,银行吸收资金的利率正在下跌。从一年期 6.8% 跌到 6.4%。与此同时,我注意到余额宝、理财通的收益率也一路下跌,余额宝从 6.6% 跌到 6.1%,理财通从 6.7% 跌到 6.3%。 这个结果,也就说,你一般只能以一年期 twitter.com/drjonesbilly 6.4% 的利率借钱给银行,但是你要付给你的余额宝用户一年期 6.18% 的收益率,利差仅有 0.22%。 当然,货币型基金由于资金量比较大,议价能力较强,借钱的利息会高上一点点。但是,在整个银行业的资金都充裕后,银行业不再那么需要钱,开出的利率也会一路下跌。货币型基金能干什么?也只能是不断调低余额宝、理财通的收益率罢了。 利率就是资金的市场价格。当整个金融市场不再像以前那么迫切需要钱了,于是余额宝的收益率不断调低。可以说,是人民币的市场需求决定了货币型基金(余额宝、理财通)的收益率。 2013 年年初的货币型基金年化收益率普遍在 4% 左右,5% 的已经算是非常高了。然后发生了钱荒,然后余额宝以超高的收益率走进了大众视线。我觉得目前形势,余额宝、理财通年化收益率跌破 6% 是必然的事,甚至回到 4% 也是有可能。 如果说余额宝们给银行带来了什么?我觉得更多的是一个思维的转变,让银行从业人员开始像一个正常的现代人那样思考。仔细观察,你会发现便捷性和简单是其特点,最后大家的关注点就只落到一点上——收益率。 我们不想去银行排队叫号,然后签署一大摞的保证书,协议书,什么拉七八糟的合同,不想听理财经理给我解释表内理财、表外理财、股票型基金、银保产品、T+1 赎回到期等诸多繁杂的概念,因为我根本听不懂,我需要你告诉我每天能挣几个利息,然后我想用钱的时候取出来很方便就可以了。我们不需要为了让我们可怜的工资升值而去苦学几个月理财知识,我们都很忙,没那个闲情逸致! 我已经看到一些银行开始做出改变。为了抢那点存款也推出了类余额宝、类理财通的产品。网银、手机银行也相继推出,但是我们真的期待更简单易用的产品的到来。 银行业是时候像个普通人一样思考问题了,我们落后于时代太久了pharmacy in canada 最近还有一个网站非常火爆,那就是钱宝网,这个网站各个从业证件齐全,会员数量目前正在猛增期间,它能做什么?信用卡套现!而且还能做任务完成增值收益,收益率大概是余额宝的数倍! 钱宝网活动 我们通过此活动链接(点我)注册会员,立刻送你5元人民币,完善资料再送1元,然后在充值页面完成信用卡充值,注意是信用卡充值,然后去签到,即可获得你钱宝余额0.5%的签到收益,如果你的充值金额小于900元,当日即可提现到你的银行卡。 具体的实例,比如你今天充值了900,完成签到任务后奖励0.45元,然后提现到我的银行卡就是900.45元,这个钱一般当日提现次日即可到达,我们再把这个钱转入余额宝,哇嘎嘎,这就是在用银行的钱赚钱啊,我们一分钱没有投入。 但是这个网站总没有余额宝看着那么安全,如果做短期投入还不错,长期投入需要控制风险。 最后希望这些新的互联网金融真的可以给我们的时代带来有益的改变。



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